3 Big Takeaways Mula sa Crocs' Q4 Earnings Call – Ano ang Nagtutulak sa Internasyonal na Paglago, Hey Dude Outlets at Higit Pa

Crocs Inc. ay magsisimula sa 2024 mula sa isang posisyon ng kalakasan habang ang kumpanya ay patuloy na humihimok ng mga nadagdag sa market share at napapanatiling paglago tulad ng nakikita sa pamamagitan ng mas mahusay kaysa sa inaasahang pang-apat na quarter at pagtatala ng mga resulta sa pagtatapos ng taon.

Sa pang-apat na quarter at buong taon ng piskal na 2023 conference call ng kumpanya noong Huwebes, ang chief executive officer ng Crocs Inc. Andrew Rees Sinabi sa mga analyst na habang may mga tandang pananong sa paligid ng pandaigdigang macro backdrop at sa mas malawak na kalusugan ng consumer, siya ay "tiwala sa mga tatak ng kumpanya, sa mga tao nito at sa layunin nito."

"Inaasahan ko ang isa pang taon ng outsized share gains, industriya-leading profitability at top-tier cash flow generation," sabi ni Rees.

Ang damdaming ito ay dumating bilang Broomfield, Colo.-based Iniulat ng kumpanya ng sapatos na ang mga netong kita para sa taon ng pananalapi 2023 ay tumaas ng 11.5 porsiyento sa $3.96 bilyon, mula sa $3.55 bilyon noong 2022. Ang netong kita para sa taon ay $792.6 milyon, mula sa $540.2 milyon noong 2022.

Tulad ng para sa pagganap ng ikaapat na quarter ng kumpanya, iniulat ng Crocs noong Huwebes na ang mga netong kita nito sa panahon ay tumaas ng 1.6 porsiyento sa $$960 milyon, mula sa $945 milyon noong nakaraang taon. Ang netong kita sa Q4 ay $253.6 milyon, mula sa $137.7 milyon sa parehong panahon noong nakaraang taon.

At ang mga resulta ng record na ito ay musika sa pandinig ng Wall Street noong Huwebes, na ang stock ng kumpanya ay tumaas ng 8 porsiyento sa kalagitnaan ng araw na kalakalan. Dito, nag-drill down ang FN sa tatlo key takeaways na tinalakay sa quarterly call ng kumpanya na maaaring humantong sa pagganap ng stock market ng Crocs noong Huwebes.

Potensyal ng Internasyonal

Noong 2023, nakita ng Crocs na tumaas ang mga kita ng 13.3 porsiyento hanggang $3 bilyon noong 2023, na hinimok ng internasyonal na negosyo ng label, na tumalon ng 21.7 porsiyento hanggang $1.2 bilyon para sa taon. Sa katunayan, ang ika-apat na quarter ay kumakatawan sa ika-12 na magkakasunod na quarter ng malakas na double-digit na paglago ng kumpanya sa labas ng North America.

Ayon kay Rees, ang South Korea at UK ay lumago ng double digit sa Australia at China bawat isa ay lumago ng triple digit.

“Habang nag-uulat kami ng record na kita sa China, kumakatawan pa rin ito sa 4 na porsyento ng mga kita, na nagtatapos sa taon sa $120 milyon, na binibigyang-diin ang hindi pa nagamit na potensyal na mayroon kami sa rehiyon. Ang Asian consumer ay tinatanggap ang personalization sa isang rate na mas mataas kaysa sa iba pang bahagi ng mundo," sabi niya. "Ang isa pang anekdota na nagbibigay sa akin ng malawak na kumpiyansa sa aming internasyonal na agenda ng paglago ay nasa South Korea, ang aming pinaka-natatag na merkado sa rehiyon, na nagdadala ng pinakamataas na bahagi ng merkado ng anumang merkado sa buong mundo. Ito ay isa sa mga pinakamahusay na representasyon ng aming mga pangunahing diskarte sa mga bakya, sandals at pag-personalize."

Pinindot ng mga analyst kung aling mga internasyonal na merkado ang pinakanasasabik niya, sinabi ni Rees na ang China ay nasa tuktok ng kanyang listahan. “Mayroon kaming maraming taon na pagsisikap sa pamumuhunan at nakatuon sa China, at talagang nasasabik kami na nagsimula itong magbayad noong 2023 na may triple-digit na paglago, kaya mahalagang doblehin ang negosyo sa taong iyon mula sa isang nangungunang linya na pananaw. Malinaw, ito ay bumuti nang husto mula sa isang bottom-line na pananaw din."

Higit pang mga Hey Dude Outlet

Habang ang kumpanya ay gumawa ng magandang pag-unlad sa ikaapat na quarter patungo sa pagbabalik nito Hoy pare brand sa isang pull-market na posisyon, marami pang dapat gawin. Kasunod ng matagumpay na paglunsad ng limang Hey Dude outlet store sa ikalawang kalahati ng 2023, plano ng kumpanya na magbukas ng 30 higit pang lokasyon ng outlet sa 2024.

“Sa pagdaan mo sa taon, ang pinagsama-samang kita at kita na nakukuha mo mula sa mga tindahang iyon ay malaki, at patuloy naming itatayo ang negosyong iyon sa hinaharap,” sabi ni Rees. “Ang isang benchmark na maibibigay namin sa iyo para maisip mo ay ang retail na negosyo para sa Crocs North America ay humigit-kumulang isang-katlo ng kabuuang negosyo. Kaya, ito ay napaka-substantial, at sa tingin namin ay umiiral din iyon para sa Hey Dude.

Bukod sa higit pang mga outlet na tindahan, plano ng kumpanya na palawakin ang mga pakikipagtulungan at pakikipagsosyo ng Hey Dude, isang diskarte na gumana nang maayos para sa tatak nitong Crocs. "Nakipagtulungan kami kamakailan sa aktor na si Chase Stokes mula sa sikat na palabas na 'Outer Banks' sa Netflix upang ilunsad ang Wally Mid na sapatos," sabi ni Rees. “Mamaya sa Q1, papalawakin namin ang aming programa sa kolehiyo sa mas maraming paaralan noong March Madness para palalimin ang pakikipag-ugnayan ng mga mamimili.”

“Sa pagpasok namin sa 2024, nakatuon kami sa patuloy na pamumuhunan sa core at inaasahan na ang mga franchise ni Wally at Wendy ay mananatiling malaking bahagi ng aming mga alok, na hinihimok ng bago at kulay, graphic at taas,” dagdag ni Rees. "Papakinabangan namin ang aming matagumpay na mga franchise ng sneaker, kabilang ang Karina at Sirocco, at bubuo sa aming fashion boot na inaalok sa taglagas."

Sa pangkalahatan, pinanindigan ng CEO na ang kumpanya ay "gumagawa ng isang nakatutok na diskarte" sa kung paano ito naglalaan ng imbentaryo ayon sa account at inaasahan na makakita ng higit pang ebidensya ng account at channel segmentation habang tumatagal ang taon.

Ang Daan sa $5 Bilyon

Noong 2021, nagtakda ang Crocs ng isang matayog na bagong layunin sa negosyo. Noong panahong iyon, sinabi ito ng gumagawa ng bakya binalak na makamit ang $5 bilyon sa mga benta sa 2026, na kakatawan sa isang tambalang taunang rate ng paglago sa itaas ng 17 porsiyento na may 2021 bilang batayang taon. Sa tawag noong Huwebes, isang analyst ang naghahanap ng update sa layuning ito.

"Sa palagay ko ay hindi makatotohanang makamit ang $5 bilyon sa 2026," sabi ni Rees. "Ngunit talagang nakatuon kami sa paghimok ng patuloy na paglago sa isang kumikita at napapanatiling paraan, at [ang layuning ito ay] malamang na magtatagal ng kaunti."

Sinabi ng CEO na ang mundo ay ibang lugar kumpara noong 2021. "Sa palagay ko, marami na ang nagbago mula noong ibinigay namin ang patnubay na iyon sa pandaigdigang supply chain," sabi ni Rees. "Kinailangan naming umatras sa Russia dahil sa lahat ng mga isyu na alam mo. At sa totoo lang, ang pera ay nagkakahalaga sa amin ng humigit-kumulang $200 milyon sa nangungunang linya.”

"Talagang naniniwala pa rin kami na ang Crocs ay isang scale na negosyo at madaling maging $5 bilyon," patuloy ni Rees. "Sa pagtingin sa mga haligi na ginagamit namin upang himukin ang paglago na iyon, na kung saan ay ang Asia, digital, bakya, sandals at personalization, nakikita namin ang solidong pag-unlad laban sa lahat ng mga haliging iyon."