Nakatuon ang Hoka sa Wholesale Expansion bilang Mga Pangunahing Retailer Tulad ng Dick's Sporting Goods at JD Sports Magdagdag ng Imbentaryo
Habang nagpapatuloy ang Hoka sa kanilang sunod-sunod na panalo sa unang quarter ng piskal na 2025, ang mga executive ng Deckers Brands ay laser focused sa pagbuo ng wholesale na negosyo nito.
Sa tawag sa mga kita sa unang quarter ng kumpanya’s noong Huwebes, ang Deckers Brands’ incoming president at chief executive officer na si Stefano Caroti ay tinawag na fiscal 2025 “a year of wholesale growth” para sa Hoka, at idinagdag na ang star running brand ay nakakakita ng pagpapalawak ng pareho shelf space at mga bagong pinto sa loob ng segment ngayong taon.
Napansin din ni Caroti noong Huwebes na ang ilan sa mga retailer na nagpapalawak ng Hoka distribution ay ang Dick’s Sporting Goods, Foot Locker, Intersport sa Europe, Top Sport sa China, Sport Chek sa Canada at JD Sports sa U.S., Europe at Asia.
Ang mga resulta ng pagbibigay-diin na ito sa paglago ay nakita na sa unang quarter, kung saan ang Hoka ay nagdala ng $333 milyon sa pakyawan na benta sa panahon, isang 27.7 porsiyentong pagtaas mula sa parehong panahon noong nakaraang taon. Ang kabuuang netong benta sa Hoka sa panahon ay $545.2 milyon, tumaas ng 29.7 porsyento mula sa $420.5 milyon noong Q1 2024.
Idinagdag ni outgoing president at CEO Dave Powers noong Thursday’s call na ang wholesale growth ng Q1’s ay kadalasang dahil sa imbentaryo ng muling pagpuno ng brand sa channel at patuloy na nakakakita ng mataas na antas ng buong presyong sell-through.
“Bahagi ng aming diskarte sa pagbuo ng kamalayan sa tatak ng Hoka ay sa pamamagitan ng pinalawak na mga punto ng pamamahagi sa mga pangunahing kasosyo,” Powers sinabi. “Sa quarter, nagdagdag kami ng mga madiskarteng pinto sa mga piling kasosyo sa buong mundo, na nag-ambag sa paglago ng pakyawan ng Hoka sa quarter. Nagpatuloy din kami sa pagdaragdag ng shelf space at pagkakaroon ng market share.”
Sa pangkalahatan, sinabi ng Powers na ang performance ng Hoka’s sa quarter ay hinimok ng brand’s “ompelling product assortment,” kasama ang mga bagong paglulunsad, na nakaranas ng malakas na demand sa buong marketplace ng brand’s.
“Higit na partikular, ang mga nangungunang istilo tulad ng Clifton at Bondi ay patuloy na nakaranas ng malusog na paglaki,” Powers said. “Ang mga umuusbong na prangkisa tulad ng Mach, Transport at Kawana ay nagdulot ng malalaking tagumpay at mga bagong istilo tulad ng Skyward X, Cielo X1 at Skyflow ay nagdala ng karagdagang dami at atensyon sa brand sa pamamagitan ng segmentation at higit na pagbabago.”
Ang mga modelo ng Clifton at Bondi ay nananatiling nangungunang franchise para sa Hoka, idinagdag ni Powers. “Ang brand ay patuloy na bumubuo ng demand para sa mga sikat na franchise na ito sa pamamagitan ng distribution segmentation habang ang pagpapakilala ng mga update sa modelo ay lalong nagbibigay-daan sa pagkakaiba-iba ng mga pangunahing kasosyo upang matugunan ang incremental na pangangailangan at limitadong-edisyon na mga paggamot sa pamumuhay at mga pakikipagtulungan na regular na nagbebenta ng nag-aalok ng mga natatanging bersyon ng mga estilo ng bayani. ,” sabi niya.
Dumating ito habang ang Deckers Brands ay nag-ulat ng mga netong benta sa unang quarter ng 2025 ay tumaas ng 21.1 porsyento sa $825.3 milyon kumpara sa $675.8 milyon sa parehong panahon noong nakaraang taon. Ang netong kita sa panahon ay $115.6 milyon, mula sa $63.6 milyon sa parehong quarter noong nakaraang taon.
Sa hinaharap, inaasahan pa rin ng Deckers ang mga netong benta para sa buong taon ng pananalapi 2025 na tataas ng humigit-kumulang 10 porsiyento hanggang $4.7 bilyon, na may mga diluted na kita sa bawat bahagi na inaasahang nasa hanay na $29.75 hanggang $30.65.