Paano Binibigyang-priyoridad ng Academy Sports ang Footwear sa Mga Bagong Disenyo ng Tindahan Nito

Bilang Academy Sports + Outdoors Leans sa isang matatag na plano ng pagpapalawak ng tindahan, ang kumpanya ay priyoridad ang kasuotan sa paa bilang isang pangunahing paraan ng paglago sa mga tindahan.

Inihayag kamakailan ng retailer ng mga gamit sa palakasan na plano nitong magbukas sa pagitan 160 at 180 na tindahan sa susunod na limang taon, mula sa a plano na inilabas noong Abril na nagbalangkas ng isang diskarte para sa 120 hanggang 140 na tindahan sa takdang panahon na iyon. Ang mga bagong pagbubukas na ito — pati na rin ang iba pang mga bagong tindahan na inilunsad mula noong 2022 — ay nagtatampok ng bagong layout ng disenyo na nagbibigay-diin sa malawak na assortment ng tsinelas ng chain.

Ayon sa punong opisyal ng merchandising ng Academy na si Matt McCabe, ang kasuotan sa paa ay karaniwang itinatampok sa likod ng isang tindahan ng Academy na may malaking center aisle na nakikita ng mga customer kapag pumasok sila. Ang seksyon ng kasuotan sa paa mismo ay nagtatampok ng mga shelving unit na may iba't ibang taas para mas epektibong itampok ang iba't ibang brand pati na rin ang mga mannequin para tumulong sa pagsasabi ng iba't ibang kwento ng brand.

"Ang [pagkukuwento] ay isang napakahalagang bahagi ng kung ano ang ginagawa namin," sinabi ni McCabe kay FN sa isang panayam. "Hindi ko sasabihin na palagi kaming mahusay sa ito, ngunit ito ay isang bagong kalamnan na nagsisimula kaming mag-flex. Ang aming mga vendor ay sumusuporta sa pagtulong sa amin na mailabas ang mga kuwentong iyon."

Halimbawa, ang Academy ay nakipagsosyo sa Adidas upang lumikha ng maliliit na "mga tindahan ng soccer" na nagtatampok ng mga cleat at nakipagtulungan sa Nike at Brooks upang ipakita ang kanilang malakas na pagpili sa mabilis na lumalagong kategorya ng performance running.

"Nag-set up din kami ng mga free standing fixtures na wala sa nakaraan kasama ang mga brand tulad ng Hey Dude para makatawag pansin sa mga trending na kategorya tulad ng sa kanila," dagdag ni McCabe.

Sabi ng Academy eh nagbukas ng pitong bagong tindahan sa ikaapat na quarter para sa kabuuang 14 na tindahan noong 2023. Sa 2024, plano ng kumpanya na magbukas ng 15 hanggang 17 bagong tindahan.

Ang kasuotan sa paa ay bumubuo ng humigit-kumulang 20 porsiyento ng pangkalahatang negosyo ng Academy. Ang kategorya ay bumaba ng 8.8 porsyento sa Q4, higit sa lahat dahil sa kahinaan sa negosyo ng cleated na sapatos ng kumpanya. Gayunpaman, namumukod-tangi ang mga tatak tulad ng Brooks Hey Dude, at Nike. Bilang karagdagan sa nito athletic assortment, pinalawak din ng Academy ang pagpili nito ng Birkenstock, na nagpoposisyon sa tatak ng sandal bilang a pagbawi opsyon. (Ang chain ay nagdadala ng recovery slide brand na Oofos sa lahat ng mga tindahan pati na rin.)

"Ang [Pagbawi] ay palaging isang mahalagang bahagi ng kung ano ang ginagawa namin," sabi ni McCabe. "Nagbebenta kami ng napakaraming cleat at sapatos na pang-basketball at palaging hinahanap ng atleta na iyon ang kanilang isinusuot papunta at pabalik sa field."

Nakikita ng Academy ang pagkakataong palaguin ang negosyo nitong pambabae na pang-athletic na sapatos.

"Ang mga kababaihan ay may mas maraming pagpipilian sa pamilihan ng sapatos kaysa sa mga lalaki," sabi ni McCabe. “At kaya kapag may swing pabalik patungo sa mas magarbong mga istilo, kailangan nating magsikap nang higit pa upang matiyak na lalapit siya sa atin para sa higit pang mga istilong pang-atleta."

Ang Academy ay nagpapatakbo din ng isang portfolio ng mga pribadong label na tatak ng sapatos na pangunahing nakatira sa kategorya ng trabaho, pangangaso at rubber boots — at kinabibilangan ng mga seasonal na produkto ng tag-init tulad ng mga flip flops. Priyoridad para sa pangkalahatang Academy ang lumalagong pribadong label, kahit na ang tsinelas ay hindi magiging pangunahing kontribyutor sa kuwentong iyon.

"Hindi kami naghahanap na gumawa ng mga pagtatanggal ng mga pambansang tatak," sabi ni McCabe tungkol sa pribadong label na negosyo ng sapatos ng Academy. "Ginagamit talaga namin ang aming pribadong brand para punan ang whitespace na hindi namin mahanap sa merkado."

Para sa buong taon, ang netong benta sa Academy ay bumaba ng 3.7 porsiyento sa $6.16 bilyon, bumaba mula sa $6.40 bilyon noong 2022. Ang netong kita para sa piskal na 2023 ay $519.2 milyon, bumaba ng 17.3 porsiyento mula sa $628 milyon noong nakaraang taon. Sa ikaapat na quarter, gayunpaman, ang Academy ay gumawa ng ilang mga nadagdag sa mga netong benta sa panahon na tumaas ng 2.8 porsyento hanggang $1.79 bilyon, mula sa $1.75 bilyon noong Q4 2022. Ang netong kita sa quarter ay $168.2 milyon, tumaas ng 6.7 porsyento mula sa $157.7 milyon sa parehong oras noong nakaraang taon.