Paano Naghahanda ang Mga Retailer para sa Panahon ng Balik-Eskwela na Batay sa Halaga

Ang mga deal lang ay hindi magiging sapat para manalo sa mga back-to-school (BTS) na mamimili ng sapatos ngayong season. Ayon sa mga retail executive at mga eksperto sa industriya ng sapatos, ang mga customer ay naghahanap ng kalidad, tibay at kaginhawahan sa kanilang mga pagbili ng sapatos sa taong ito. Dahil dito, pinalalakas ng mga retailer ang kanilang mga assortment at pagsusumikap sa marketing upang matugunan ang pangangailangan.

“Nakikita namin ang mga naghahanap ng halaga ngayon,” sinabi ni Laura Denk, presidente ng DSW Designer Shoe Warehouse at EVP ng Designer Brands, sa isang panayam sa FN. “Ibig sabihin, hinahanap nila ang pinakamataas na halaga para sa kanilang dolyar. Hindi ito palaging nangangahulugang pinakamababang presyo, ngunit alam namin na hindi sila magwawagi ng ’t sa kanilang pagpapahayag ng sarili.”

Noong Hunyo, bumaba ang mga presyo ng tingi ng tsinelas sa unang pagkakataon sa mahigit dalawang taon habang tumaas ang kabuuang inflation sa bumagal na rate. Kapansin-pansin, bumaba ng 0.8 porsiyento ang mga presyo ng sapatos ng mga bata kumpara sa nakaraang taon. Habang bumababa ang mga presyo, mas marami na ngayong puwang ang mga pamilya para tumuon sa mga katangian ng sapatos sa labas ng presyo, isang trend na dati nang napansin ng Circana.

Ayon sa 2024 U.S. Consumer Footwear survey mula sa global consulting firm na AlixPartners at ang Footwear Distributors & Retailers of America (FDRA), ang mga consumer ay naglista ng kalidad, kaginhawahan, laki ng availability, disenyo at mga review ng produkto sa mga pinakamahalagang driver ng mga pagbili ng sapatos para sa season ng BTS ngayong taon. Kung ikukumpara, ang presyo ay niraranggo bilang ikaanim na pinakamahalagang katangian, na nagmamarka ng pag-alis mula sa trend na naging katangian ng BTS shopping sa nakalipas na ilang taon.

Kahit na sa mga sambahayan na may antas ng kita na mas mababa sa $100,000 sa isang taon, ang kalidad at kaginhawaan ay tinalo ang presyo bilang isang pangunahing priyoridad, kahit na ang mga pamilyang ito ay naghahanap pa rin ng kanilang mga sapatos upang magtagal ang mga ito.

“Habang ang inflation ay isang kinahuhumalingan ng mga mamimili sa paligid ng gastos — kamakailan ay nagpapataas ng kahalagahan ng mga diskwento para humimok ng trapiko — ang deal lang ay hindi’t kung ano’s ang nagko-convert ng mga benta ng kids’ na sapatos ngayon,” sabi ni Bryan Eshelman, partner managing director sa AlixPartners and Americas Retail practice lead, sa isang pahayag. “Ang mga mamimili, sa katunayan, ay mas nakatuon sa halaga para sa kanilang paggastos. Sa sitwasyong ito, hindi gaanong mahalaga ang pinakamababang presyo kaysa sa tibay at ginhawa.”

Sa pangkalahatan, sinabi ng FDRA na inaasahan nitong tataas ang kita mula sa back-to-school shoe sales ngayong taon, kahit na maaaring bumaba ang unit sales.

“Nakikita rin namin na ang mga nanay ay talagang naghahanap ng mas magandang sapatos para sa kanilang pera,” sabi ng presidente at punong ehekutibo ng FDRA na si Matt Priest. “Ito ang maaari naming isaalang-alang na ‘value driven’ back-to-school season kung saan ang presyo ay nagtutulak ng trapiko ngunit mahalaga ang halaga para sa aktwal na pagbili.”

Paano nag-aalok ang mga retailer ng halaga

Para manalo sa season ng BTS, sinasadya ng DSW ang marketing na nakatuon sa pamilya nito at inuuna ang iba't ibang uri ng mga pangunahing istilo at kulay. Pagdating sa mga silhouette, sinabi ng DSW’s Denk na ang mga bakya, slip-in at sapatos na pang-court ay nakakakuha ng traksyon ngayong season.

Ang “[Court shoes] ay may posibilidad na may iba't ibang kulay, palagi silang nagbibigay ng ginhawa at ang mga ito’re very diverse,” Denk. “Maaari mong isuot ang mga ito kasama ng mga damit, maong at pantalon, at sa palagay ko ang mga tao ay naghahanap ng istilo na maaaring magdadala sa kanila sa iba't ibang okasyon at iba't ibang lugar. Iyon ay sumisigaw ng halaga.”

Sinabi ng punong merchandising officer ng Shoe Carnival’s na si Carl Scibetta sa kamakailang tawag sa mga kita na ang chain ng tsinelas ay “ na nakaposisyon upang manalo pabalik sa paaralan” at palaguin ang negosyo ng kanyang anak, salamat sa isang malakas na uri ng produkto at mga panibagong pamumuhunan sa digital marketing.

Ang Famous Footwear na pagmamay-ari ng Caleres ay naglulunsad din ng bagong marketing campaign sa lahat ng channel para i-highlight ang iba't-ibang brand ng mga bata. Ayon sa presidente ng chain’s na si Mike Edwards, ang mga court shoes at retro look mula sa Nike, Adidas at New Balance ay inaasahang mamumukod-tangi ngayong BTS season. Ang mga istilo ng fashion athletic ay nangingibabaw, aniya, kung saan ang Converse Chuck Taylor na itim na high top ay naging No.1 na sapatos sa athletics mula nang pumasok ito sa mga tindahan.

“Gaya ng nakasanayan, tungkol sa pag-aalok ng tamang item mula sa tamang brand sa tamang presyo,” sinabi ni Edwards kay FN sa isang panayam sa email. “Habang bumabagal ang inflation rate, pinipili pa rin ng mga pamilya kung saan, kailan, at paano gagastos. Patuloy naming nakikitang binibigyang-priyoridad ng mga pamilya ang kanilang mga anak — at totoo iyon lalo na sa panahon ng Back to School.”

Sinabi ng punong ehekutibong opisina ng Genesco na si Mimi Vaughn na ang merchandising team ng kumpanya, na pinamunuan ni Chris Santaella mula noong Enero, ay bumuo ng isang mahusay na assortment ng sapatos sa oras para sa season ng BTS.

“Sila’mabilis na nakakuha ng mas malaking alokasyon ng in-demand na produkto upang himukin ang aming back-to-school at holiday business,” Vaughn said in a May earnings call. “Kabilang dito ang pagsandal sa parehong pang-atleta at kaswal na mga istilo sa iba't ibang brand.” Nabanggit din niya na ang Journeys ay maglulunsad ng “an in-store na digital at social refresh sa pagtatapos ng ikalawang quarter upang bumuo ng kamalayan tungkol sa pinahusay na assortment at access.”

Sa labas ng athletic, ang mga flat ay inaasahang mataas ang demand para sa mga mamimili ng BTS, ayon kay Kendall Becker, fashion and editorial strategy director sa retail intelligence platform Trendalytics.

Ang “Flats ay isang pangmatagalang staple sa childrenswear, at ngayon ay humihiram sila ng mga trend mula sa womenswear market — inaasahan na ang mga studded na detalye at mesh na tela ay magiging partikular na sikat, sinabi ni” Becker sa WWD noong unang bahagi ng buwang ito. “Dagdag pa rito, ang isang hybrid na istilo na pinaghahalo ang mga ballet flat na may mga sneaker ay nakakakuha ng traction, na may mga paghahanap na tumaas ng 855 porsiyento sa Trendalytics platform.”