Paano Naging Go-To Licensing Partner ang Warson Brands para sa Safety Footwear

Maaaring baguhin ng isang deal ang takbo ng isang negosyo. Iyon ang kaso para sa Warson Brands noong 2021, noong Authentic Brands Group inihayag ito makakakuha ng Reebok mula sa Adidas.

Ang Warson Brands ay dalubhasa sa paggawa ng mga sapatos at bota para sa trabaho at militar, at sa loob ng mahigit isang dosenang taon, ang kumpanyang nakabase sa St. Louis ay naging Reebokkasosyo sa paglilisensya para sa pangkaligtasang sapatos. Nang kunin ni Authentic ang negosyong Reebok, nagpasya itong panatilihin ang kontrata.

"Iyon ang isa sa mga pinakamagandang bagay na nangyari sa amin dahil ang Reebok ay napunta sa tamang lugar," sabi ni Jim Maritz, punong ehekutibong opisyal ng Warson. "Ang Authentic ay napakaraming kaalaman sa kung paano haharapin ang mga lisensya at pagdadala ng mga tatak sa merkado at pagbuo ng kanilang potensyal. Para sa amin, ito ay isang magandang kinalabasan.”

At iyon ay simula pa lamang.

Noong nakaraang taon, Authentic nagkataon lang nabili isa pa sa matagal nang kasosyo sa lisensya ng Warson: Rockport. Na-tap din nito ang safety boot expert para gumawa ng tsinelas para sa iba pang brand sa stable nito, kabilang ang Frye at Volcom — pati na rin ang Mga Sapatos ng DC at Roxy, na binili nito noong nakaraang taon sa pamamagitan ng isang deal sa Boardriders.

"Si Warson ay isang pinuno sa occupational footwear space na nagdadala ng isang kadalubhasaan sa inobasyon

at paggana, "sabi ni David Brooks, executive vice president sa Authentic, ay isang pahayag noong Nobyembre. “Kasama ang napatunayang track record ng Authentic sa pagbuo ng brand, [maaari naming] ihanda ang bawat brand para sa tagumpay sa lumalaking kategoryang ito."

Sa loob ng tatlong taon, halos dumoble ang portfolio ng Warson. Bukod sa trabaho nito sa Authentic, pagmamay-ari din ng kumpanya ang Iron Age brand, na nakuha nito humigit-kumulang 20 taon na ang nakakaraan, at gumagawa ito ng mga sapatos na pangkaligtasan ng Florsheim sa ilalim ng lisensya sa Weyco Group.

Sinabi ni Maritz na ang diskarte ng kumpanya sa paglilisensya ay simple. "Sundan ang tatak, magmukhang tatak, maging tatak," sabi niya. "Hindi namin intensyon na lumikha ng isang bagong imahe o direksyon."

Sinabi ng mga pinuno ng kumpanya na naaangkop ito sa produkto, packaging, marketing at lahat ng nasa pagitan. Gayunpaman, hindi lahat ay nagtiwala sa mantra na iyon noong una, sabi ni John Duvic, vice president ng product development. Naalala niya na sa mga unang araw ng pakikipagsosyo sa Reebok, ang kanilang mga pangkat ng produkto sa una ay nag-aatubili na ibunyag ang lahat. "Kailangan lang namin na maging komportable sila na igagalang namin ang tatak at ipapakita ito sa aming mga customer sa parehong paraan na iniharap nila ito sa kanilang mga customer," sabi ni Duvic.

At isa sa mga pinakamahirap na bahagi ng equation ng paglilisensya, idinagdag ni Brent Jennings, vice president ng marketing, ay tinitiyak na walang kalituhan para sa mga consumer sa pagitan ng mga pangunahing alok ng kasuotan sa paa ng isang brand at ng kasuotan sa trabaho.

“Maraming beses, ang aming produkto ay nakatira nang magkatabi sa mga e-commerce na site o Google Shopping, at halos magkapareho ang mga ito. Kaya sinisikap naming maging napakalinaw sa kung paano namin pinangalanan at nilagyan ng label ang mga bagay, "sabi ni Jennings.

Para sa Warson, ang paglago nito ay nagmumula sa gitna ng pagbabago ng dagat sa merkado ng kasuotan sa trabaho, habang ang mga nakababatang mamimili ay naghahanap ng higit pang mga opsyon sa pang-athletic na sapatos na pangkaligtasan — at sila ay mas may kamalayan sa tatak kaysa dati. Nabanggit din ni Maritz na, pagkatapos ng mga dekada ng pagkakapareho sa mga bota sa trabaho, ang bagong buzzword ay "bago."

"Hindi ka mabubuhay kung patuloy kang umaasa sa kung ano ang mayroon ka noong nakaraang taon," sabi niya. “Ang nakababatang consumer, naghahanap sila ng mga brand na iba-iba. At para sa marami sa kanila, ang kanilang mga amo ay nagbibigay ng stipend para sa mga bagong sapatos bawat taon. Kaya every year, gusto nila ng bago.”

Sa layuning iyon, ang Warson ay nagdadala ng bago sa merkado ngayong season.

Ang DC Shoes at Roxy ay idinagdag sa stable nito noong Nobyembre 2023 at nagpapakita ng mga natatanging pagkakataon sa marketplace, lalo na ang Roxy, na isang brand na pambabae lang.

"Ang mensahe na naririnig mo nang maraming beses sa occupational market mula sa mga babaeng gumagamit ay, 'Ano ang mayroon ka na itinayo para sa akin?'" sabi ni Maritz. "Lahat ng Roxy footwear na dinadala namin sa merkado ay gagawin para sa babae."

Binanggit ni Jennings na bagama't may ilang brand ng trabahong pambabae lamang sa merkado, karamihan ay nag-aalok ng mga tradisyonal na produktong gawa sa balat na may mga premium na puntos sa presyo. Si Roxy, samantala, ay naghahanap upang punan ang isang pangangailangan sa mga entry-level na kababaihan sa industriya ng serbisyo, pati na rin ang mga nagtatrabaho sa light-industrial, warehousing at light manufacturing.

Ang paunang alok nito ay binubuo ng mga kaswal na soft-toe sneaker na na-certify ng ASTM bilang slip-resistant.

"Iyon ay isang kategorya ng kasuotan sa paa na napaka-mapagkumpitensya sa presyo," sabi ni Duvic. "Gagawin namin ang isang mas mahigpit na diskarte sa margin dito, ngunit pupunta kami pagkatapos ng negosyong iyon."

Sa parehong DC Shoes at Roxy, sinabi ni Maritz na gagamitin ng kumpanya ang kanilang pamana at ang reigning consumer trend sa paligid ng nostalgia. "Ang lahat ng mga tatak na ito ay sumasalamin, hindi lamang sa mga nakababatang tao, ngunit sa mga taong mas bata sa isang pagkakataon," sabi niya.

Ang mga debut collection ay pumatok sa merkado ngayong tagsibol at nagtitingi sa halagang $90 hanggang $125.