Ang Italyano na tagagawa ng luxury na sapatos na Doucal ay naglalayon na doblehin ang benta
Kakapagdiwang pa lang ng ika-50 anibersaryo nito, ang Italian luxury footwear brand na Doucal’s ay umaasa sa susunod na 50 taon na ang pagpapalawak ay nangunguna sa diskarte nito. Itinatag noong 1973 ni Mario Giannini, ang kumpanya ay nasa kamay na ngayon ng ikalawang henerasyon, kasama ang mga anak na lalaki na si Gianni Giannini bilang image at product manager at si Jerry bilang pinuno ng finance at commercial.
Ang pares ay maaaring magbalik-tanaw sa isang positibong taon ng anibersaryo noong 2023, kung saan ang Doucal’s ay nakakamit ng dobleng digit na paglaki ng mga benta kumpara sa nakaraang taon, sa kabila ng magulong panahon – sa mga kamakailang season, ang paglago ay may average na 30 porsiyento. Gayunpaman, ang taunang benta na 27 milyong euro ay kulang sa target na 30 milyong euro, sabi ni Gianni Giannini. Sa mahabang panahon, ang mga benta ay tinatayang doble sa 2030.
Inaasahan ng kumpanya na makakamit nito ang layuning ito sa mga darating na taon at inaasahan ni Giannini ang double-digit na paglago sa 2024. Higit sa lahat, kinakailangan na ang adjusted earnings bago ang interes, buwis, depreciation at amortization (EBITDA) ay malakas at malaki ang margin. pinananatili. Sa ganitong paraan lamang maaaring magpatuloy ang kumpanya na mamuhunan sa human capital, promosyon ng tatak at mga bagong teknolohiya, tulad ng nangyari noong nakaraang taon sa pagkuha ng dalawa sa sarili nitong mga pabrika.
“Ang matatag na pundasyon at prinsipyo ay nagbibigay-daan sa kumpanya na harapin ang mga ganoong [mahirap na macroeconomic] na panahon nang hindi dumaranas ng mga pagbagsak o negatibong sorpresa,” ang sabi ng boss ni Doucal, nang makipag-usap sa FashionUnited. “Sa ngayon, mahusay na nagsimula ang 2024 sa mga tuntunin ng turnover, kaya nagpapatuloy ang trend ng paglago.”
Doucal’s sa kursong pagpapalawak
Sa ibang lugar, itinakda ng Doucal’s ang tungkol sa pagpapatuloy ng paglago nito sa Germany, Austria at Switzerland (DACH), kung saan naniniwala itong magkakaroon ng mas mataas na pagtuon sa mga produkto tulad ng mga ibinebenta nito “para sa isang buong serye ng mga pang-ekonomiya at pampulitika na dahilan, sabi ni” Giannini. Ang mga dahilan nito ay ang “kalidad ng ‘Made in Italy’, isang mahusay na ratio ng performance-presyo, mahusay na wearability, malambot na materyales at ang kalidad ng construction”, paliwanag niya.
Ang merkado ng DACH ay kasalukuyang nagkakaloob ng 10 porsiyento ng negosyo nito, na may 46 na retail partner na matatagpuan sa rehiyon. Sa Germany, halimbawa, bilang karagdagan sa sarili nitong shop-in-shop area sa Berlin’s luxury department store na KaDeWe, ang brand ay makikita rin sa Munich fashion retailer na Lodenfrey at Braun Hamburg. Sa Switzerland, samantala, ang tatak ay may lugar ng pagbebenta sa Globus.
Bagama't malakas na ang presensya nito sa Europe, ang Doucal’s ay nagpahayag din ng interes na lumago sa labas ng kontinente. Ang tatak ay kasalukuyang bumubuo ng isang bagong diskarte sa pagbebenta para sa US at higit na tumutuon sa Gitnang Silangan, na isa sa mga merkado na gustong puntahan ng tatak sa mga darating na taon.
Kasunod nito, may mga karagdagang plano na palawakin ang retail presence nito sa pangkalahatan, habang pinalawak pa ang hanay ng produkto nito, partikular na sa larangan ng women’s footwear. Sa brick-and-mortar retail, ang Doucal’s ay partikular na nakatuon sa pagbubukas ng “soft corners” sa mga pangunahing department store at pop-up para pataasin ang visibility.
Bilang karagdagan sa pakyawan, ang Doucal’s ay kinakatawan din ng tatlong pisikal na tindahan – Milan, Paris at Doha – pati na rin ang sarili nitong online na tindahan.