Sa Paghawak ng mga Plano na Magbukas ng 100 Tindahan, Bumuo ng 'Makapangyarihang' Negosyo ng Kasuotan
Hinimok ng mataas na trapiko sa website nito at mga retail na tindahan sa buong mundo, Sa Holdings nalampasan ang sarili nitong mga inaasahan noong 2023, ngunit hindi naabot ang Wall Street's — at ang pagbabahagi ay bumaba ng halos 15 porsiyento sa kalagitnaan ng araw na kalakalan noong Martes.
Sa ikaapat na quarter, ang mga pagkalugi ay umabot ng 26.8 milyong Swiss franc mula sa 26.4 milyon noong nakaraang taon. Ang mga benta ay tumaas ng 21.9 porsiyento sa 447.1 milyong Swiss franc, o higit sa 31 porsiyento sa pare-parehong batayan ng pera. Ang mga benta ay dumating sa humigit-kumulang 1.5 porsyento na mas mababa kaysa sa mga analyst na na-project, ayon sa FactSet.
“Sa unang pagkakataon mula noong naging pampubliko noong 2021, hindi nasira ng On ang mga inaasahan sa nangungunang linya sa Q4,” sabi ng analyst ng Wedbush na si Tom Nikic, “at ginabayan nila ang mga kita na mas mababa sa inaasahan para sa taon ng pananalapi '24. Dahil ang mga mamumuhunan ay naging acclimated na sa malaking kita mula sa kumpanyang ito, ito ay malamang na tingnan bilang isang malaking pagkabigo. Sa palagay namin ay walang 'mali' dito, at kapag naayos na ang alikabok, iniisip pa rin namin na ito ang pinakamalakas na pangunahing kwento ng paglago sa aming saklaw.”
Sa taon, ang mga netong benta para sa Swiss running brand ay umabot sa 1.8 bilyong Swiss francs, tumalon ng 46.6 porsiyento sa nakaraang taon na may netong kita na tumaas ng 37.9 porsiyento hanggang 79.6 milyong Swiss franc at isang na-adjust na EBITDA margin na 15.5 porsiyento.
Para sa taon, ang mga benta sa pamamagitan ng mga channel ng direct-to-consumer ng kumpanya ay tumaas ng 50.9 porsiyento sa 671.8 milyong Swiss franc at ang kita sa pakyawan ay tumaas ng 44.2 porsiyento sa 1.1 bilyong Swiss franc. Sa pamamagitan ng rehiyon, ang mga benta sa Asia Pacific ay tumaas ng 75.9 porsiyento sa 141.1 milyong Swiss franc, habang sa Amerika ay tumaas sila ng 52.2 porsiyento sa 1.2 bilyong Swiss franc. Ang rehiyon ng Europa, Gitnang Silangan at Africa ay tumaas ng 29.2 porsiyento sa 488.7 milyong Swiss franc.
Ayon sa kategorya para sa taon, ang mga netong benta mula sa tsinelas ay tumaas ng 46.6 porsiyento hanggang 1.7 bilyong Swiss franc sa taon habang ang mga damit ay tumaas ng 45.5 porsiyento sa 68.9 milyong Swiss franc. Ang mga benta ng accessories ay tumaas ng 60.7 porsiyento sa 11.8 milyong Swiss franc.
Sa isang conference call kasama ang mga analyst noong Martes ng umaga, sinabi ni David Allemann, cofounder at executive co-chairman, na ang damit ay isa sa mga priyoridad ng kumpanya sa hinaharap.
"Alam nating lahat na ang pandemya ay naging isang katalista para sa pagbabago, muling pagtukoy ng mga pamumuhay at mga pamantayan sa fashion," sabi niya. "Kami ay pinalaya na magtrabaho nang higit pa mula sa bahay, ipakilala ang sports at paggalaw sa araw-araw, at magsuot ng sportswear bilang bagong uniporme. Nilinaw ng mga huling pivotal na taon na ang sports ay ang bagong uniporme, ang bagong normal na patuloy na lalampas sa kultura at fashion. Ang sports ay hindi lamang isang aktibidad. Ito ay isang pahayag, isang pamumuhay, isang bagong karangyaan para sa isang henerasyong nagpapahalaga sa kilusan at paggalugad sa pag-aari at katayuan.”
Martin HoffmanIdinagdag ni , co-chief executive officer at chief financial officer, na sa ikaapat na quarter, ang kasuotan ay ang focus ng kampanya sa marketing ni On na humantong sa rate ng paglago sa panahong iyon na 60.1 porsiyento hanggang 18.4 milyong Swiss franc. Sa channel ng DTC, ang mga benta ng damit ay lumago nang napakalaki ng 110 porsiyento, aniya, at sa rehiyon ng Asia Pacific, ang mga benta ng damit ay lumampas sa 10 porsiyento sa quarter.
"Ang malakas na demand ay nagbibigay ng tailwind sa 2024 na may mga kapana-panabik na bagong produkto, na-update na mga sukat at higit na pokus sa lahat ng channel," na inaasahang magtutulak ng tagumpay, sabi ni Hoffmann, at idinagdag na ang tennis apparel ay ilulunsad sa susunod na linggo. Ang mga preorder para sa taglagas na 2024 na damit ay tumaas ng 126 porsyento, sinabi ng kumpanya.
Priyoridad din ang pagpapalawak ng retail ngayong taon. Ang tatak ay nagpapatakbo 32 tindahan sa buong mundo at sinabi ni Allemann na magbubukas ang On ng karagdagang 100 na tindahan sa buong mundo, isang diskarte na hindi lamang nagpapakita ng mga tsinelas nito kundi pati na rin ang mga damit nito. Sa mga punong barko ng kumpanya sa New York, Paris at Shanghai, humigit-kumulang isa sa anim na bagay na ibinebenta ay damit, hindi sapatos, aniya.
Noong 2023, 15 na tindahan ang idinagdag, 10 sa mga ito ay matatagpuan sa China. Pinalawak din ang tindahan ng New York. Sa hinaharap, isang 300-square-meter na tindahan ang magbubukas sa gitna ng Berlin sa Abril at humigit-kumulang 17 hanggang 19 na tindahan sa pangkalahatan ang inaasahang madaragdag sa taong ito na may pagtuon sa mga pangunahing lungsod sa Europe, North America, China, Latin America, Australia at posibleng Middle East.
Sapatos, na nananatiling karamihan sa negosyo ni On, ay nakaranas din ng ilang highlight sa taong ito. Sinabi ni Allemann na ang Cloudmonster, ang cushioned na sapatos ni On na ipinakilala dalawang taon na ang nakakaraan, ay ang "pinakamataas na ganap na paglago ng franchise noong 2023." Upang mabuo ang momentum na iyon, sinabi niya, ipinakilala ng kumpanya dalawang linggo na ang nakalilipas ang Cloudmonster 2 at sa susunod na buwan ay maglulunsad ng Cloudmonster Hyper.
Kasama sa iba pang nangungunang performer ang Cloudswift, Cloudrunner at Cloudnova sa pagtakbo at ang franchise ng Roger sa tennis. Si Roger Federer ay isang mamumuhunan sa On.
Sa quarter, ang mga netong benta mula sa mga channel ng DTC ay tumaas ng 38.2 porsiyento hanggang 206.6 milyong Swiss franc, habang ang kita mula sa mga wholesale na account ay tumaas ng 10.7 porsiyento hanggang 240.5 milyong Swiss franc. Ayon sa rehiyon, tumaas ang netong benta sa Americas ng 18.5 porsiyento hanggang 300.6 milyong Swiss franc, habang ang Asia-Pacific ay tumaas ng 57.7 porsiyento at ang EMEA ay tumaas ng 22.9 porsiyento sa 112.5 milyong Swiss franc.
Ang momentum ay nagpatuloy hanggang 2024, sabi ng kumpanya, at kasama ng ilang "kapana-panabik at lubos na makabagong mga paglulunsad ng produkto" na nakatakda sa huling bahagi ng taong ito, ang On ay nag-proyekto na ngayon ng paglago ng benta ng hindi bababa sa 30 porsyento. Inaasahang aabot na ngayon ang mga benta ng hindi bababa sa 2.25 bilyong Swiss franc na may gross profit margin na humigit-kumulang 60 porsiyento at isang adjusted EBITDA margin sa hanay na 16 hanggang 16.5 porsiyento para sa buong taon ng 2024.
Sa pamamagitan ng mga pakyawan na kasosyo, ang kumpanya ay "namasdan ang malakas na mga numero ng sellout sa buong presyo," parehong online at sa mga pisikal na lokasyon, sabi ni Hoffmann. Sa EMEA, sinabi niya na ibinabalik ng brand ang produkto nito mula sa humigit-kumulang 200 na pinto sa Central Europe na itinuturing nitong "hindi madiskarte," at sa pasulong, ito ay "magdaragdag ng mas mababang bilang ng mga incremental na pakyawan na pinto... kaysa sa nakaraan natin. taon.”
Ang aming misyon ay napakalinaw," sabi ni Hoffmann. "Gusto naming maging ang pinaka-premium na brand ng sportswear." Upang makamit ang layuning iyon, naglatag siya ng ilang mga diskarte para sa 2024. Una ay ang pag-capitalize sa Olympics sa Paris upang "kumonekta at bumuo ng kredibilidad bilang isang innovation-driven premium performance brand."
Pangalawa ay ang pagpapalago ng negosyo ng damit. “Sa nakalipas na isa at kalahating taon, gumawa kami ng malalaking hakbang sa paglikha ng kapana-panabik na pipeline ng produkto ng damit at kasabay nito ay isang dedikado, makapangyarihang organisasyon ng damit. Ang kamakailang demand mula sa aming mga kasosyo para sa aming mga na-update na istilo ay mas mataas kaysa sa aming mga ambisyosong inaasahan, kaya't kinailangan naming dagdagan ang produksyon upang mapunan ang lumalaking pangangailangan. Lubos kaming nasasabik na simulan ang aming kasuotan sa tennis at pagsasanay, na magbibigay-daan sa aming makipag-usap sa mga bagong madla sa mga unang kategorya ng kasuotan. Kasabay nito, iaalok namin ang aming tumatakbong komunidad ng mga kapana-panabik na inobasyon sa intersection ng pagganap, disenyo at pagpapanatili."
Ang ikatlong haligi ay ang sarili nitong mga retail na tindahan, sabi ni Hoffmann, na sinamahan ng isang malakas na wholesale division sa mga kasosyo tulad ng Dick's Sporting Goods, JD Sports at Foot Locker, kung saan inaasahang lalawak ang presensya ng tatak ngayong taon, aniya.