CEO ng Allbirds: Ang mga Bagong Linya ng Produkto ay Nakakatugon sa Mga Consumer

Ngayon na ang Allbirds ay nakakuha ng isang pambihirang tagumpay sa turnaround plan nito, ang tatak ay nagdodoble sa mga pagsisikap nito na mapabuti ang linya ng produkto nito.

Sa isang conference call sa mga analyst para talakayin ang mga resulta ng ikalawang quarter ng kumpanya, sinabi ng CEO ng Allbirds na si Joe Vernachio na positibong tumugon ang mga consumer sa bagong diskarte sa produkto ng Allbirds, na kinabibilangan ng panibagong pagtuon sa mga pangunahing istilo tulad ng Wool Runner at nililimitahan ang mga paglulunsad upang maiwasang mabusog ang palengke.

Mga bagong produkto tulad ng Wool Runner 2, Tree Runner Go, at Canvas Piper"lahat ay tinanggap nang mabuti ng mga mamimili,"ayon sa CEO. Inaasahan niya ang mga katulad na resulta para sa bagong Tree Glider, na ilulunsad sa mga darating na linggo.

Sa paglalarawan ng bagong focus ng Allbirds, inihalintulad ni Vernachio ang brand sa isang orange at ang disenyo sa orange juice.

"Kung nakainom ka na ng orange na walang juice, hindi ito masyadong masarap, di ba?"Sabi ni Vernachio. “Kaya kami ay namumuhunan ng maraming oras, lakas at pagmamaneho sa paglikha ng enerhiyang iyon at pagkatapos ay ilapat iyon sa linya ng produkto at pag-aalok ng produkto."

Upang "mag-inject ng pagiging bago sa lalong madaling panahon," sinabi ni Vernachio na ginamit ng Allbirds ang mga mapagkukunan nito upang lumikha ng mga bagong kulay at materyales para sa mga kasalukuyang istilo sa ikalawang kalahati ng 2024 at 2025. Ang Allbirds ay kasalukuyang naglulunsad din ng 10 bagong produkto para sa taglagas ng 2025 at tagsibol 2026, na sinabi ni Vernachio na "hindi lamang magpapalawak ng aming hanay ng produkto, ngunit magpapalakas din ng aming pagkahumaling sa kalidad, kaginhawahan, istilo at pagpapanatili."

Sa mga tuntunin ng pagsukat ng pag-unlad, umaasa ang Allbirds na maakit ang mga bagong customer sa brand sa pamamagitan ng mga bagong produkto at marketing.

"Para sa mga bagong produkto, kailangan nating makaakit ng mga bagong customer sa ating negosyo," sabi ni Vernachio. "Kaya kami ay nakatutok sa pagganap na iyon."

Lahat ng mga bagong produkto ng Allbirds ay ibinebenta sa buong presyo, na mahalaga din para sa equity ng tatak, idinagdag niya.

"Lahat ng mga salik na ito ay pinagsama-sama ay nagpapadama sa amin na napaka-optimistiko tungkol sa direksyon na aming pupuntahan," sabi ni Vernachio. "Sa tingin namin ay nasa simula pa lang kami ng prosesong ito."

Ang kumpanya ng tsinelas na nakabase sa San Francisco ay nag-ulat noong Miyerkules na ang kita sa ikalawang quarter ay bumaba ng 26.8% sa $51.6 milyon, alinsunod sa mga inaasahan nito. Ang mga netong pagkalugi na $19.1 milyon, o 12 sentimo bawat pangunahing at diluted na bahagi, ay naaayon din sa mga inaasahan. Ang mga resulta ay tinalo ang mga inaasahan ng mga analyst na sinuri ng Yahoo Finance, na inaasahan ang pagkawala ng 17 cents bawat bahagi sa kita na $50.51 milyon.

Pagkatapos ng ilang quarter ng pagbaba ng benta, nag-anunsyo ang Allbirds ng plano sa pagbabago ng negosyo noong Marso 2023 na nakatuon sa pagpapabuti ng produkto, pag-optimize sa pamamahagi ng US at kakayahang kumita ng tindahan, muling pagsusuri sa internasyonal na diskarte nito at pagpapahusay sa pagtitipid sa gastos.

Nagsara na ang Allbirds ng 14 na retail na tindahan, inilipat ang internasyonal na negosyo nito sa isang modelo ng distributor, pinutol ang mga merchandise at mga gastos sa pagpapatakbo, binawasan ang imbentaryo, at binawasan ang paggamit nito ng operating cash. Bilang karagdagan sa pagpapalakas ng produkto, ang susunod na yugto ng pagbabago ay magpapalakas din sa karanasan sa pagkukuwento at pamimili.