Nagtatrabaho pa rin si Sir Paul Smith sa Kanyang Tindahan sa London Tuwing Sabado + Paano Niya Pinapalago ang Negosyo ng Sapatos

Kahit na pagkatapos ng 54 na taon sa timon ng kanyang namesake brand, Sir Paul Smith ay hindi bumabagal.

Sa panahon na maraming brand ang gumagalaw ng mas maraming negosyo online, nagdodoble si Sir Smith sa pagbuo ng kanyang negosyo gamit ang isang komprehensibong plano sa pagpapalawak ng US na nakatutok sa pagpapalaki ng parehong wholesale presence ng label at pag-aari ng store footprint.

Sa katunayan, ang mga tindahan ay sentro sa mga plano ni Sir Smith. Ang nagsimula bilang isang maliit, 9-square meter na tindahan sa Nottingham, England noong 1970, ay lumaki sa 130 na tindahan na may mga lokasyon sa mahigit 60 bansa.

Sa isang eksklusibong panayam sa FN noong nakaraang buwan sa kanyang SoHo flagship sa New York, inamin ng British designer na nagtatrabaho pa rin siya sa kanyang Mayfair, London store tuwing Sabado.

"Gustung-gusto kong magtrabaho sa tindahan dahil marami kang natututunan sa isang hapon lang," sabi ni Sir Smith habang inihatid niya ang isang customer sa isang fitting room bago umupo kasama si FN. “Kamakailan lang ay tumulong ako sa isang babaeng bumibisita mula sa Oslo na naging boss ng mga pambansang museo ng Norway. Medyo marami na rin akong nakilalang architect, interior designers at car collectors habang nasa shop floor.”

Ang hilig na ito para sa karanasan ng customer ang humantong sa isang bagong tatlong taong plano sa pagpapalawak ng retail sa US, na nagsimula noong nakaraang taglagas sa natapos na pagsasaayos ng iconic na Melrose Ave. na flagship ng brand sa Ang mga Anghel.

Mula noong buksan noong 2005, ang Instagram-worthy bright pink exterior ay naging isang pangunahing atraksyong panturista, na may humigit-kumulang 400 tao sa isang araw na humihinto upang kumuha ng mga larawan ng panlabas. Ang pagkukumpuni ng tindahan ay minarkahan ang unang pagkakataon na gumawa ng malaking pag-update sa interior space mula noong binuksan ito.

Ang na-update na tindahan sa 8221 Melrose ay nagtatampok na ngayon ng pinahusay na suite at pag-aalok sa gabi, isang seleksyon ng mga hitsura ng runway at mga eksklusibong istilo. Nakakuha din ang shop ng upgrade sa VIP dressing at studio services nito, na may pinalawak na lounge at pagdaragdag ng pribadong pasukan. Ayon kay Sir Smith, ang mga benta sa lokasyon ay tumaas ng 21 porsiyento kumpara noong nakaraang taon.

Susunod sa tatlong taong plano nito, ililipat ng kumpanya ang lokasyon nito sa San Francisco sa Union Square sa Jackson Square sa Setyembre. "Kami ay nasa parehong lokasyon sa loob ng 15 taon, at ang bagong tindahan na ito sa Jackson Square ay isang mas nauugnay na kapitbahayan para sa amin at sa aming lumalaking customer base," sabi ni Sir Smith.

Kasama rin sa retail plan ang pagtingin sa mga bagong lokasyon habang ginagamit ang data mula sa e-commerce at wholesale na performance para dalhin ang brand sa mga bagong komunidad. Sa kasalukuyan, nabanggit ni Sir Smith na ang kumpanya ay may mga pasyalan na nakatakda sa mga bagong lokasyon ng NYC, Miami, Dallas at Chicago.

Itong bago pagbubukas ng tindahan ang diskarte ay kasama rin ng pinahusay na pagtuon sa pakyawan na negosyo ng tatak sa North America.

Ayon kay Sir Smith, ang pakyawan na negosyo ng kumpanya ay tumaas sa North America ng 27 porsiyento para sa spring/summer 2024 season. "Sa nakalipas na ilang taon, lumaki kami kasama ang mga kasalukuyang kasosyo at pangunahing department store tulad ng Bloomingdale's at Nordstrom," sabi ng taga-disenyo. "Nagsimula rin kaming mag-expand sa mga specialty store din, na sa tingin ko ay talagang maganda."

Pinalawak ng tatak ang relasyon nito kasama ang Nordstrom ngayong tagsibol sa pagbubukas ng Paul Smith Clubhouse sa retailer's Tindahan ng mga lalaki sa NYC. Bukas hanggang Abril 30, nagtatampok ang takeover ng mga cocktail at kagat bilang karagdagan sa mga damit, lahat ay hango sa mantra ng designer na nakabase sa UK na "classic with a twist."

At habang ang mga tindahan ay tiyak na mahalaga sa negosyo, ang e-commerce ay isang pokus din. Sa ngayon, ang mga benta ng e-commerce na taon-to-date ay tumaas ng 24 porsiyento sa North America, sabi ni Sir Smith. Ito ay dahil sa mas madalas na pamimili ng mga mamimili sa Amerika gayundin sa lumalaking pakikipagsosyo sa komersyo, idinagdag niya.

"Karamihan sa aming mga sapatos ay gawa sa isang pamilya na pag-aari at pinamamahalaan pabrika sa Tuscany kasama ng mga tulad ng Gucci, Prada at iba pang mga luxury label," sabi ni Sir Smith. "Pumunta sa amin ang aming customer para sa kulay, at iyon ang isang bagay na gusto naming gawin, magdagdag ng mga naisusuot na sandali ng kulay sa lahat ng aming mga disenyo - kahit na sa aming kasuotan sa paa," dagdag niya.

Idinagdag ng tagapagtatag at taga-disenyo na habang ang mga sneaker ay may kaugnayan pa rin sa kanyang halo ng paninda, napansin niya ang paglipat sa mas maraming damit at pormal na istilo. Ang mga loafer ay lalo na mainit sa sandaling ito, aniya.

Ayon sa kategorya, ready-to-wear pa rin ang tinapay at mantikilya ng tatak. Sa mga nakalipas na panahon, ang kumpanya ng fashion ng British ay gumawa ng mga banayad na pagbabago sa mga disenyo nito, na naglalagay ng mas malaking pagtuon sa mga pangunahing mahahalagang produkto at mga iconic na produkto, habang inilulunsad din ang mga ginawang serbisyo sa mga tindahan nito sa SoHo at Melrose at nagpapalawak ng mas kaswal na mga istilo ng weekend.

Ngunit kapag ito pagdating sa sapatos, lumalaki pa rin ang tatak. Ayon kay Sir Smith, ang mga benta ng sapatos sa North America ay tumaas ng 17 porsyento sa piskal na 2023 sa nakalipas na dalawang taon, na may mga online na benta sa rehiyon na lumago ng 28 porsyento sa taglagas ng 2023 season. Ang taon-to-date na online na benta ng sapatos sa North America ay tumaas ng 29 porsyento para sa koleksyon ng tagsibol 2024. Higit pa rito, 15 porsiyento ng lahat ng pandaigdigang benta ng sapatos sa kumpanya ay nagmula sa North America, idinagdag ni Sir Smith.

At tungkol sa Tuscany, nakatakdang bumalik si Sir Smith sa trade fair ng damit ng lalaki Pitti Uomo noong Hunyo. Inanunsyo noong Martes, bubuksan ng taga-disenyo ang fair na may espesyal na pagtatanghal na nagpapakita ng kanyang koleksyon ng tagsibol/tag-init 2025 sa Hunyo 11 sa gitna ng Florence. Ayon kay Sir Smith, isa siya sa mga unang guest designer na naimbitahang magpakita sa Pitti noong 1993.

Ngunit sa huli, ang taga-disenyo ay nasasabik tungkol sa diskarte ng kumpanya sa US na sumusulong. "Mayroon kaming napakalaking potensyal dito sa States," sabi ng taga-disenyo. “Talagang underpenetrated tayo dito, lalo na kung gaano na ako katagal nagnenegosyo sa market. Pinahahalagahan ng aming mga customer ang tatak, o sensibilidad sa kulay at ang aming pangkalahatang DNA ng tatak."

Ang mga plano sa pagpapalawak na ito ay dumating pagkatapos na mag-ulat ang kumpanya ng isa pang taon ng paglago sa taon ng pananalapi na natapos noong Hunyo 30, 2023. Ayon sa pag-file noong Enero 7 sa Companies House, ang Paul Smith Limited ay nag-ulat ng kita para sa taon na tumaas ng 3.9 porsiyento hanggang 152.6 milyong pounds ($192.9 milyon batay sa kasalukuyang palitan), tumaas mula sa 146.9 milyong pounds noong 2022. Gayunpaman, sinabi ng kumpanya na nakakita ito ng operating loss sa taon na 11.6 milyong pounds, mula sa 7.5 milyong pounds noong 2022, dahil sa inflationary pressures.

Sa pag-file, isinulat ng kumpanya na ang kita ay tumaas sa mga antas ng pre-pandemic, ngunit ang gastos ng paggawa ng negosyo ay tumaas. "Ang negosyo ay malakas na nakabawi, ngunit sa karaniwan sa iba pang mga retailer, ay patuloy na nahaharap sa mga hamon kabilang ang epekto ng tumataas na inflation at mababang kumpiyansa ng mga mamimili," nakasaad sa paghaharap.

Sa hinaharap, sinabi ng kumpanya sa pag-file na inaasahan nito ang isang pangkalahatang 3 porsyento na pagtaas sa mga benta sa piskal na taon 2024 kung ihahambing sa piskal na 2023, at isang 11 porsyento na pagtaas sa piskal na 2025 kumpara sa 2023. Kung ihahambing sa pre-pandemic fiscal 2019, ito katumbas ng 5 porsiyentong pagtaas sa piskal na 2024 at 14 porsiyentong pagtaas sa piskal na 2025.